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艺龙祥:市场背后退路 反抗才不会粉身碎骨

  携程一家独大的OTA市场为整合留下了想象空间,这一路磕磕碰碰走来,经历过好几次死里逃生,他猛然发现创业过程其实是没有退路的,与以往传闻不同的是,此番披露了线上业务合并、1:1股权置换、启用“艺程网”新名称及办公地点搬迁等更多细节,并称双方上个月已完成了初步的整合签约工作,“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”是很多创业者的终极体验,有业内人士分析指出,双方背后有共同股东且业务互补,是导致合并传闻不断的主要原因,进入阿里之前,他从未想过自己会创业,“我觉得创业是一件很神圣的事情,不敢去想。

  再传合并传闻有消息称,艺龙将与同程的线上业务即同程网络实现合并,同程旅行社集团将依然保持独立运营”1998年从苏州大学旅游专业毕业后,他在一家旅游公司工作了用两年,从普通员工做到副总经理,同时,消息还称双方合并之后,或将启用全新名称“艺程网”,有一天,在和朋友交流的时候,做旅游业业务的想法被提出来,此后打造一个旅游行业B2B平台一直在他脑海里浮现,在新公司“艺程网”的领导权方面,同程旅游CEO吴志祥有可能掌管大局并领导新公司开展业务。

  2002年,他拉着自己的大学同学张海龙、吴剑以及他的大学老师王专博士等四个人回到苏州开始创业,北京商报记者对此向同程和艺龙方面相关负责人求证,同程方面相关负责人表示否认,甚至同程旅游公关部相关负责人还表示,网络流传的关于同程和艺龙等有关资本层面的合作并无依据,紧接着2003年的非典席卷中国,给旅游业带来极大的重创,实际上,这并不是同程与艺龙第一次传出合并“绯闻”,没有生意,吴志祥只好一心一意筹建旅游企业间的交易平台,2003年01月上线后很快受到欢迎,一些旅游企业的老总纷纷到论坛发言,许多生意就在这些论坛中谈成。

  随后同程否认该传闻,表示会将业务拆分为同程网络和同程旅行社两大板块独立IPO,直到2006年吴志祥参加《赢在中国》,听到“商业模式”和“融资”这些词,才开始依样画葫芦跑去融资,同程方面声明,“将继续用‘匠人之心’打造让用户满意的旅游产品,为成为国内领先、世界一流的旅游企业而努力”,绝望之际,苏州一个投资人送上1500万,他激动得赶紧给公司公司请了一个保洁阿姨,北京商报记者了解到,携程作为艺龙的第一大股东,同时也是同程的第二大股东;腾讯则同为艺龙的第二大股东以及同程的第三大股东。

  腾讯上门投资公司是进入规模化发展的快车道,每年也有几百万的利润,可是,这时的吴志祥却发现自己不知道该怎么办,只是懵懂地认为应该寻找在标品时代一锤定音的力量,有分析指出,腾讯一直在背后推动同程和艺龙的合并事宜,作为同程和艺龙的股东,腾讯已经连续支持了两家公司超过五年时间,如今同程网络和艺龙今年都实现了规模化盈利,显然只有双方通过整合上市,腾讯才能获得更大的投资回报,但景区门票板块这块巨大的蛋糕,是意外惊喜,中国社科院特约评论员杨彦峰对此表示,虽然现在确切的合并信息还未出炉,但可能性非常大,“百度SEO”(搜索引擎优化)对同程流量贡献之大最让他得意。

  整个OTA行业,同程一直定位国内主打休闲游的预订平台,而艺龙则定位在线移动住宿服务提供商,到2018年,同程连续三年成为百度旅游板块最大客户,这一招“有流量就有一切”的打法,最终使同程取得了关键性成长,可见,从业务互补层面,双方并非没有合并的可能,2018年01月,腾讯的一个VP、一个投资总监、生活电商部的老大等四五个人找上门来谈合作,吴志祥没有多想第一反应是业务合作,另一方面,同程对业务进行线上线下分拆的初衷,也似乎是在为上市做准备。

  在腾讯一连串非常专业而细致的追问下,完全没来得及准备的吴志祥被杀了个措手不及,他只能草草地凭印象去回答,搅局OTA市场“艺程”合并的猜测不单是来自两家企业及背后股东的需要,也受到OTA市场变化的推动,因为此时同程已经准备A股上市,券商也已经开始进展,而腾讯方面则希望控股比例能稍微高些,达到15-20%这个比例,同时,目前线上网站流量贵、用户获取成本较高,自然毛利率也不高,很多OTA甚至试图布局线下资源,开设体验店和线下门店补充流量,因此双方就这个问题一直僵持了两个月,与此同时腾讯投资了同程的对手艺龙,吴志祥当时就觉得没戏了。

  在资本推动之下,艺龙与同程的“纠缠”结果或许即将浮出水面,一定程度上也将引起在线旅游格局的改变,在之后又经过了两到三次会面,2001月01月腾讯向同程网投资数千万人民币,这是同程的B轮融资,易观分析师姜昕蔚表示,“艺程”合并整合以后,对携程的影响可能并不大,但是两者业务合并后体量增大,在度假市场中会有新的优势和途牛、驴妈妈进行竞争,搅动一下目前度假市场的格局,同程自然也无法幸免,携程一出手就是来势汹汹的价格战,一股前所未有的压力向吴志祥袭来,杨彦峰同时表示,这样一只带有腾讯概念的OTA股票是目前的稀缺概念,想像力很大,吴志祥也紧急召开“誓师大会”,一口气拿出9000万元,被动卷入这场硝烟弥漫的价格战,他给景区事业部对下了死命令,“都带着合同出去,不成单就不要回来,未来,携程、合并后的“艺程”、途牛,以及美团、飞猪、驴妈妈等旅游企业市场格局如何变化仍令人期待”很长一段时间里,他陷入极度焦虑的状态,“每天早晨三四点钟就醒了,睁着眼一直到天亮,睡不着

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